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Senior Scientist (Cyber Security)
¿Es usted un profesional de Ciberseguridad con experiencia en el desarrollo de soluciones y capacidades de seguridad de vanguardia? ¿Le gusta realizar investigaciones y preparar productos técnicos de alta calidad? ¿Se compromete a proporcionar experiencia en Ciberseguridad y orientación profesional al transmitir ideas técnicas a todos los niveles de la organización? ¿Le intriga trabajar en la comunidad internacional entre un equipo de expertos de clase mundial? Si es así, ¡queremos conocerle! La Agencia de Comunicaciones e Información de la OTAN (Agencia NCI) está buscando un experto entusiasta con una sólida experiencia en Ciberseguridad en proyectos científicos y de ingeniería que incluya el desarrollo de conceptos, investigación, experimentación, creación de prototipos, demostraciones, y aquellos con experiencia en operaciones en tiempo real. La pasión por aprender y la voluntad de colaborar en un entorno que cambia rápidamente es una necesidad. Responsabilidades del puesto La Agencia NCI, el brazo de tecnología de la información de la OTAN, se estableció con la visión de apoyar a las naciones de la OTAN en los campos de la prestación de capacidades y el aprovisionamiento de servicios relacionados con el Comando, Control, Ordenadores, Comunicación, Inteligencia, Vigilancia y Reconocimiento (C4ISR).  Esta publicación está asignada a la línea de servicios de Ciberseguridad (CS SL) que proporciona asistencia técnica, científica, técnica, de adquisición y mantenimiento en el área de Ciberseguridad, durante todo el ciclo de vida de los sistemas de información de comunicaciones (CIS) de la OTAN. CS SL permite la conducción segura de las operaciones y negocios de la Alianza en el entorno de Capacidad de Habilitación de Red de la OTAN (NNEC), y en el contexto del C4ISR de la OTAN. Bajo la dirección de Chief CS SL y Head Capability Development Branch, pero en gran parte por iniciativa propia, el trabajador desempeñará funciones tales como las siguientes: ·         Prestar orientación técnica y profesional en Ciberseguridad a proyectos científicos y de ingeniería. Estas contribuciones incluirán, pero no se limitan a, desarrollo de conceptos, investigación, experimentos, creación de prototipos y demostraciones, así como apoyo a las operaciones cuando sea necesario. ·         Prestar asistencia técnica para proyectos de adquisición que incluyen, entre otros, la redacción y revisión de los requisitos y especificaciones de Ciberseguridad, lo que contribuye a las declaraciones de trabajo del contratista, las ofertas de apoyo; evaluaciones, y revisión de entregables. ·         Desarrollar casos de negocios de Ciberseguridad, estrategias y planes de implementación. ·         Participar, según sea necesario, en la formulación, planificación y ejecución de programas de trabajo técnicos y científicos. ·         Desarrollar y presentar información científica, de ingeniería, técnica y de marketing de Ciberseguridad adecuada para reuniones oficiales y publicaciones de alta calidad. ·         Realiza otras tareas según sea necesario.  Especificaciónes de la persona Cualificaciones requeridas: Tener un Máster en Ciencias (MSc) de una universidad acreditada en un tema relacionado (ciencias de la informática, matemáticas, ingeniería) y 5 años de experiencia posterior relacionada; o una Licenciatura en Ciencias (BSc) de una universidad acreditada en un tema relacionado y 8 años después de experiencia relacionada. Excepcionalmente, la falta de un título universitario puede ser compensada por la demostración de las habilidades o experiencia particulares de un candidato de interés para la Agencia NCI; es decir, de al menos 10 años de experiencia extensa y progresiva en las funciones relacionadas con el puesto. Es muy conveniente que el candidato posea certificaciones relevantes, como el Certified Information Security Manager (CISM), el Certified Information Systems Security Professional (CISSP) o la Seguridad de GIAC. Experiencia requerida: Se le pedirá que demuestre conocimientos actualizados y al menos cinco años de experiencia en las siguientes áreas: ·         Diseño e implementación de soluciones de Ciberseguridad para su uso en un entorno operativo. ·         Tecnologías criptográficas incluyendo manejo de claves. ·         Evaluación del estado de Ciberseguridad, incluida la gestión de riesgos. Además, tendrá que demostrar: ·         Un historial probado al tratar con las partes interesadas, entendiendo sus necesidades, problemas y solicitudes, y proponiendo formas constructivas de avanzar. ·         Una actitud proactiva en la búsqueda y el mantenimiento de la confianza de las partes interesadas. ·         La capacidad de comunicarse de manera eficaz por vía oral y por escrito con buenas habilidades de presentación / información. Competencias requeridas Trabajar con personas: mostrar respeto por las opiniones y contribuciones de otros miembros del equipo; mostrar empatía; escuchar, apoyar y preocuparse por los demás; consultar a otros y compartir información y experiencia con ellos; construir el espíritu de equipo y conciliar el conflicto; adaptarse al equipo y encajar bien. Relación y conexión en red: establecer fácilmente buenas relaciones con los clientes y el personal; relacionarse bien con personas de todos los niveles; construir redes de contactos amplias y efectivas; usar el humor de manera apropiada para brindar calidez a las relaciones con los demás. Aprendizaje e investigación: aprender rápidamente nuevas tareas y envíar información a la memoria rápidamente; demostrar una comprensión inmediata de la información recién presentada; recopilar información completa para apoyar la toma de decisiones, fomentar un enfoque de aprendizaje organizativo (es decir, aprender de los éxitos y los fracasos y buscar comentarios del personal y de los clientes). Creación e innovación: producir nuevas ideas, enfoques o percepciones; crear productos o diseños innovadores, producir una gama de soluciones a los problemas. Entrega de resultados y cumplimiento de las expectativas de los clientes: centrarse en las necesidades y la satisfacción de los clientes, establecer altos estándares de calidad y cantidad, supervisar y mantener la calidad y la productividad, trabajar de forma sistemática, metódica y ordenada. Consecuentemente lograr los objetivos del proyecto. Habilidades lingüísticas: Un conocimiento profundo de uno de los dos idiomas de la OTAN, tanto escrito como hablado, es esencial y un cierto conocimiento del otro es valorable. NOTA: la mayor parte del trabajo de la Agencia NCI se realiza en inglés. Viajar: Viajes de negocios a instalaciones de la OTAN y nacionales (OTAN y no OTAN), así como viajes entre las ubicaciones de la Agencia NCI. Es posible que deba realizar viajes de servicio a ubicaciones operacionales dentro y / o fuera de los límites de la OTAN. ¿Qué ofrecemos? ·         Excelente salario libre de impuestos, que incluye (cuando sea elegible) los gastos de expatriación de hogares y niños, y privilegios adicionales para el personal expatriado. ·         Subsidio de educación para niños (cuando corresponda) y un excelente plan de seguro de salud privado. ·         Amplias vacaciones anuales y vacaciones en casa (si es elegible). ·         Plan de pensiones de jubilación con generosas aportaciones de la empresa. ·         Oportunidades de capacitación anual para que el personal científico permanezca actualizado. ·         Horas de trabajo flexibles, con oportunidades de teletrabajo, en apoyo del equilibrio en la vida laboral. ·         Una oportunidad para marcar la diferencia y trabajar en un equipo de expertos de clase mundial. Para obtener más información sobre la Agencia NCI y nuestro trabajo, visite nuestro sitio web. Contrato La Agencia NCI normalmente ofrece contratos de empleo de duración determinada, que no exceden los tres años. Los contratos pueden ser por menos de tres años, según se requiera, para respaldar proyectos a corto plazo, resolver incertidumbres con respecto a las perspectivas de negocios, el desempeño del personal y otros factores. Los contratos de duración definida pueden extenderse por períodos adicionales. Al extender los contratos, se toma en consideración lo siguiente: ·         La renovación en beneficio a la Agencia. ·         El deseo del miembro de permanecer con la Agencia. ·         La situación financiera proporciona fondos suficientes para el puesto ocupado. ·         Las habilidades, competencias y comportamientos, el potencial y la experiencia laboral del personal, en comparación con los requisitos del trabajo de la Agencia y / o la disponibilidad de fondos. ·         El miembro del personal ha servido a la Agencia con el desempeño según el estándar requerido por la Agencia. ·         Implementación del miembro del personal al marco operacional. A los miembros civiles de la OTAN que prestan servicios se les ofrecerá un contrato de conformidad con el Reglamento de Personal Civil de la OTAN. Los primeros seis meses de contrato de duración definida son un período de prueba. Durante este período, el trabajo del miembro del personal se evalúa para garantizar que tenga la capacidad de llevar a cabo las tareas del puesto. Al finalizar el período de prueba o antes, se notificará por escrito al trabajador que se confirma o finaliza el nombramiento o, en casos excepcionales, que el período de prueba se extiende. Tenga en cuenta: debido a la transición de la Agencia NCI a una nueva estructura en un futuro próximo, esta publicación puede estar sujeta a la transferencia a una de nuestras otras ubicaciones, así como a un cambio en las líneas del informe. La decisión final se tomará en el momento de una oferta firme. El equipo de reclutamiento de la Agencia le informa que debido al gran volumen de solicitudes que recibe, el proceso de selección se puede demorar hasta 2 meses después de la fecha de cierre. Agradecemos su paciencia.
Supervisor Europeo de Protección de Datos
En el SEPD tenemos aproximadamente 60 miembros del personal, que trabajan a tiempo completo o parcial en nuestras oficinas en Bruselas. Las normas aplicables a todo el personal de las instituciones de la UE, incluido el SEPD en relación con las carreras, la contratación, las promociones, los salarios y los beneficios, se establecen en el Estatuto de los funcionarios . Los puestos permanentes están abiertos a los funcionarios de la UE, es decir, aquellos que han tenido éxito en un concurso organizado por la Oficina Europea de Selección de Personal (EPSO). Las vacantes para puestos permanentes se cubren mediante transferencias o promociones internas, transferencias o adscripciones de funcionarios de otras instituciones u organismos de la UE, o el reclutamiento de listas de reserva establecidas después de las competiciones de la EPSO. Los puestos temporales incluyen agentes contractuales, expertos nacionales, pasantías y, a veces, trabajadores interinos a través de agencias de empleo. Todos los reclutamientos del SEPD se publican en avisos de vacantes específicos para funcionarios, agentes contractuales, expertos nacionales, personal interino y pasantías. Funcionarios Si un puesto vacante no se llena internamente, se abre un aviso de vacante a todas las instituciones europeas y los funcionarios de otras instituciones europeas pueden aplicar. Por este motivo, la vacante se publica en la página de Avisos de vacantes interinstitucionales , a la que solo se puede acceder desde la intranet de instituciones europeas. Si los candidatos cumplen con todos los requisitos requeridos, se realiza una transferencia interinstitucional. Dado que el personal del SEPD está cubierto por el Estatuto del personal y se beneficia de la misma política de movilidad que el personal de las instituciones más grandes de la UE, el personal puede transferir su grado, antigüedad y todos los demás elementos de la carrera a la perfección. No pierde ninguno de sus derechos al trabajar para nosotros. . Agentes contractuales El SEPD a veces tiene vacantes para agentes contractuales (personal con contratos de duración determinada) especializados en protección de datos, así como en otros cargos administrativos. El personal contratado se contrata de un grupo de solicitantes (se mantiene en una base de datos) siguiendo un procedimiento de selección organizado por EPSO conocido como CAST. Dado que no hay listas CAST disponibles para aquellos con un perfil específico de protección de datos, el SEPD considerará las solicitudes espontáneas para reclutar especialistas en protección de datos. Para otros cargos administrativos, el SEPD consultará la lista CAST y las solicitudes espontáneas para reclutar expertos administrativos. Para obtener más información o para enviar una solicitud espontánea, envíe un correo electrónico a recruitment@edps.europa.eu Expertos nacionales En ocasiones, los expertos nacionales (SNE) son adscritos a la secretaría del SEPD por un período fijo del personal de los organismos nacionales del sector público en los Estados miembros de la UE. Los SNE permiten que el SEPD se beneficie de sus habilidades profesionales y experiencia en el campo de la protección de datos y, a su vez, brinda a los expertos nacionales la oportunidad de adquirir una experiencia valiosa a nivel de la UE. Cuando hay una apertura para un SNE, el SEPD se pone en contacto con las autoridades nacionales de protección de datos (DPA) con una convocatoria de solicitudes. Las representaciones nacionales permanentes ante la UE también están informadas del programa y son invitadas a ayudar en la búsqueda de candidatos adecuados. Los candidatos NO pueden postularse directamente para este programa, pero deben hacerlo a través de su empleador, que continúa pagando el salario del experto nacional durante toda la comisión de servicios. Para obtener más información, envíe un correo electrónico a sne@edps.europa.eu Personal interino A veces, aunque rara vez, contratamos personal a corto plazo, de forma temporal (hasta 6 meses) según sea necesario a través de agencias de trabajo . Periodo de prácticas El SEPD lanzó su programa de prácticas en 2005 al unirse al programa de aprendices del Libro azul virtual de la Comisión Europea, también conocido como VBB. Dos veces al año, nuestro programa de prácticas cuenta con un promedio de 8 personas. Las sesiones de prácticas comienzan el 1 de octubre y el 1 de marzo, cada una por un período de cinco meses. ¿Qué ofrece el periodo de prácticas? Conocimiento de la UE: conocimiento de los procesos y las políticas de las instituciones europeas  Experiencia práctica: una oportunidad para participar en la OPS en el día a día de la  oportunidad de negocio para poner en práctica la teoría académica ¿Cómo aplicar? Haga su solicitud a través del sitio web de VBB  https://ec.europa.eu/stages/how-to-apply/who-can-apply_en Durante el proceso de solicitud, podrá indicar su primera opción de lugar de trabajo. Dado que VBB es una herramienta de la Comisión Europea, asegúrese de indicar el SEPD como primera opción.  ¡Esta es la única forma en que podemos seleccionarlo! Para obtener más información, envíe un correo electrónico a stage@edps.europa.eu  
Analista Ciberseguridad SOC
Ofrecemos a personas con vocación por la Ciberseguridad incorporarse como Analista de Seguridad de SOC en nuestro SOC y con posibilidad también, si se desea de incorporarse en un SOC de uno de nuestros reconocidos clientes. Esta persona se responsabilizará de: - Gestión /operación de la seguridad de distintos clientes (análisis y gestión de vulnerabilidades, monitorización de eventos de seguridad (SIEM), definición de reglas de correlación, análisis de fuentes de inteligencia externa, análisis de malware y APTs, auditorias técnicas de seguridad, y respuesta ante incidentes, etc.). - Análisis y aplicación de políticas de seguridad en elementos de seguridad perimetral de distintos clientes (FWs, WAFs, Proxies, etc.). Interlocución técnica con cliente y terceras empresas. - Gestión y escalado de incidentes de seguridad. - Gestión de incidencias vía distintas herramientas de ticketing. - Gestión del proceso de gestión de peticiones, cambios, versiones y configuración de los elementos de seguridad gestionados. - Actualización de documentación técnica y procedimientos de actuación. REQUISITOS MÍNIMOS DESEABLES. - Ingeniería Informática, Telecomunicaciones o Industrial o FP.  Requerimos de una persona acostumbrada a la gestión del cliente, y orientada a trabajar con plazos y RESULTADOS. El candidato seleccionado debe estar orientado a trabajar con KPIS y EFICACIA personal, contar con DOTES DE COMUNICACACIÓN y NEGOCIACIÓN así como cooperación y TRABAJO EN EQUIPO. En suma, debe contar con una VISION GLOBAL del negocio que le ayude a gestionar conflictos, y abordar cambios. En S21sec, buscamos personas con INICIATIVA y gusto por la INNOVACIÓN y deben comprometerse con el desarrollo de personas, en su día a día.
Responsable Ingeniero Preventa de Ciberseguridad - Managed Services
Ofrecemos a personas con pasión por la Ciberseguridad incorporarse como Responsable Ingeniero Preventa de Ciberseguridad - Managed Services en una empresa líder y en un entorno 100% ciber.    En S21sec, buscamos un ingeniero preventa con las siguientes características:  Background técnico y al menos 5 años de experiencia en la preventa y definición de soluciones de ciberseguridad complejas. Nivel de Inglés Alto Capacidad de Comunicación en Público. Experiencia en la elaboración de propuestas multidisciplinares en el ámbito de ciberseguridad. Experiencia en la defensa de propuestas de Seguridad ante clientes. Deseable conocimientos sobre SOC/CERT, Gestión de Vulnerabilidades, Análisis de Malware e Inteligencia. Imprescindible experiencia en compañías de Ciberseguridad o divisiones de Ciberseguridad en compañías de tecnología. Habilidad para el diseño e ingeniería de soluciones complejas de Ciberseguridad. Capacidad de trabajo en equipo y de coordinación de equipos multidisciplinares. REQUISITOS MÍNIMOS DESEABLES.  - Ingeniería Informática, Telecomunicaciones. Requerimos de una persona acostumbrada a la gestión del cliente, y orientada a trabajar con plazos y RESULTADOS. El candidato seleccionado debe estar orientado a trabajar con KPIS y EFICACIA personal, contar con DOTES DE COMUNICACACIÓN y NEGOCIACIÓN así como cooperación y TRABAJO EN EQUIPO. En suma, debe contar con una VISION GLOBAL del negocio que le ayude a gestionar conflictos, y abordar cambios. En S21sec, buscamos personas con INICIATIVA y gusto por la INNOVACIÓN y deben comprometerse con el desarrollo de personas, en su día a día.
Ingeniero de ventas -Thycotic - Sur de Europa
Thycotic, empresa de seguridad de TI, ayuda a las organizaciones a proteger lo que más les importa.  POSITION SUMMARY Our Thycotic Sales Engineers provide critical pre-sales and post-sales technical support to our clients and partners. This role requires strong communication skills, combined with a passionate and in-depth ‘product expert’ level of technical knowledge.   Working alongside our talented internal sales team and senior stakeholders you’ll provide the critical technical expertise for potential new customers and partners to receive customized technical guidance and thorough demonstrations of our capabilities.  This role is also provides the support, collaboration and sales enablement to our Channel partners. After the sale, you’ll provide guidance to the customer on the most effective implementation strategies within their unique and potentially complex technical environment. Located in the EMEA Region, this role reports to the Regional Director working from home with travel (average 40%).  Successful performance in this role will provide opportunities to enhance professional skills within a friendly and collaborative environment and become involved and engaged in all elements of the sales process.    KEY RESPONSIBILITIES Prepare and deliver tailored, use-case based technical demonstrations of Thycotic’s solution portfolio (on-site and remote). Ensure continued client engagement during demonstrations and other technical sales sessions. Lead the technical process for the proof of concepts, providing relevant and timely updates to the sales leader on progress, challenges and technical obstacles to closing of opportunities. Respond to technical questions in requests for information and proposal submissions, engaging other company resources as needed. Collaborate with the Technical Support team on obstacles that appear to be bugs or require support assistance. Ensure cases are addressed in a timely fashion based on the opportunity close date. Provide support at industry events and customer seminars. Provide detailed technical enablement training to Thycotic’s partner network. Be a product expert in all aspects of Thycotic’s solutions. Contribute to Privileged Access Management thought leadership by providing input to product management to ensure that Thycotic’s products are the best that they can be. Never stop learning! Continue to hone your craft and build your expertise in Cybersecurity. REQUIRED SKILLS AND QUALIFICATIONS Bachelor's degree or equivalent in Computer Science, Electronic or Computer Engineering, or similar area of specialty. Experience as a Sales Engineer or Technical Pre-Sales Consultant (security industry preferred but not required). Experience supporting Channel partners. Experience managing large-scale IT Proof of Concepts for enterprise customers. Excellent communication, presentation and listening skills with the proven ability to build quality relationships and rapport with new prospects and customers. A good understanding of solution sales methodologies and how the Sales Engineer fits into solution selling. Excellent technical knowledge and the ability and willingness to dive head-first into new skillsets to learn what is required. Thrive in a team-oriented environment; seek help when needed and lend a hand when required. Focus and time management skills to work remotely. Experience with some or all the following: IAM, PAM or SSO (federated identity) solutions Solution architecture and design Active Directory Management of Windows-based servers: Microsoft IIS, Microsoft SQL Cloud-based networking architecture (Azure, AWS, etc) Powershell experience, Unix/Linux servers and SSH CLIs, and scripting against Web APIs (SOAP & REST) all pluses. Thycotic is an Equal Opportunity Employer and does not discriminate on the basis of age, disability, gender reassignment, marriage or civil partnership, pregnancy and maternity, race, religious belief or sex. Upon conditional offer of employment, candidates are required to complete a reference and criminal background check in line with local labor laws and as per Thycotic employment policy. In addition, all publicly posted social media sites may be reviewed.
Ejecutivo de Ventas Empresariales - Thycotic - Habla Francesa
Thycotic, empresa de seguridad de TI, busca un Ejecutivo de Ventas Empresariales con habla francesa.  POSITION SUMMARY The Thycotic Enterprise Sales Executive manages the full sales cycle to organizations with IT security needs. In this role, you’ll identify prospects, understand their challenges and highlight how Thycotic solutions will enhance and simplify their IT security efforts.  Work with clients directly and through our channel partners to close deals and get our award-winning product suite into the hands of IT Admins across the identified region! Located in our Southern Europe Region, working from home with travel (average 40%).  This position requires amotivated self-starter who will be responsible for all net new sales in a defined geographic territory. This role will report to a Regional Director. Every day we look for new ways to drive innovation in every facet of our business and expect each member of the team to take personal ownership over their work, forming a unique opportunity to, grow and learn in a highly collaborativeand dynamic environment.  With our strong promote-from-within philosophy, successful performance in this role will provide career advancement opportunities to those seeking to take their sales careers to the next level. KEY RESPONSIBILITIES Find, cultivate and close deals! Lead Thycotic sales efforts within assigned territory, ranging from initial lead generation, qualification calls through the sales process to closing business. Research enterprise level companies within your assigned region and establish contacts who might benefit from our services. Proactively pursue existing leads who have expressed interest in our services.  Lead discovery and qualification discussions to uncover needs and recommend solutions. Collaborate with and engage the right Thycotic technical experts to provide an accurate and compelling story on our products’ strengths and capabilities.  Advance product evaluation and selection process through diligent and timely follow up with your opportunity pipeline. Collaborate with Channel sales team to cultivate partner relationships and engage in large partner deals. Accurately forecast monthly and quarterly pipeline. Consistently meet/exceed sales targets.    Accurately report daily activities using our Salesforce CRM Attend end user lead generation events and industry trade shows Never stop learning! Constantly stay current with industry changes and trends and build your expertise in Cybersecurity. REQUIRED SKILLS AND QUALIFICATIONS Experience as an enterprise software sales executive selling to a corporate IT audience. Bachelors degree or equivalent Classic training in a proven sales methodology (i.e. Miller Heiman Strategic Selling or similar). Proficiency with high volume prospecting and creating net new business via phone and email. Experience working with Channel Partners Ability to conduct both executive level presentations and high-level technical presentations. Experience cultivating and controlling complex sales cycles with audiences of multiple stakeholders in Enterprise organizations. Track record of success in identifying, cultivating and closing five to six figure+ transactions. Established book of business, a plus. Working knowledge of Information Security and/or Network Architecture desired. Ability to work and sell in a highly collaborative teamed environment. Detail oriented, relationship-building skills, and a focus on a high level of customer service Excellent written and verbal communication skills, Positive attitude and “love of selling” Proven ability to handle, adapt, and overcome change. Focus and time management skills to work remotely. Experience using Salesforce a plus. Thycotic is an Equal Opportunity Employer and does not discriminate on the basis of age, disability, gender reassignment, marriage or civil partnership, pregnancy and maternity, race, religious belief or sex. Upon conditional offer of employment, candidates are required to complete a reference and criminal background check in line with local labor laws and as per Thycotic employment policy. In addition, all publicly posted social media sites may be reviewed.
Ejecutivo de ventas - Thycotic - Español
Thycotic, empresa de seguridad de TI, busca un Ejecutivo de ventas.  POSITION SUMMARY The Thycotic Sales Executive is a quota carrying role focusing on the mid-market and will rely on telephone and web-based interactions to engage prospects and customers within a defined geographical territory. The Thycotic Sales Executive manages the full sales cycle to organizations with IT security needs. In this role, you’ll identify prospects, understand their challenges and highlight how Thycotic solutions will enhance and simplify their IT security efforts.  Work with clients directly and through our channel partners to close deals and get our award-winning product suite into the hands of IT Admins across the identified region! Based from our London, Aldwych office, with occasional travel (10%),  this position requires a motivated self-starterwho will be responsible for all net new sales in the Mid Market. This role will report to the Inside Sales Manager. Every day we look for new ways to drive innovation in every facet of our business and expect each member of the team to take personal ownership over their work, forming a unique opportunity to, grow and learn in a highly collaborativeand dynamic environment.  KEY RESPONSIBILITIES  Meet and work to exceed set monthly and quarterly sales targets, owning and managing your own pipeline to successful closure. Find, cultivate and close deals! Lead Thycotic sales efforts within assigned territory, ranging from initial lead generation, qualification calls through the sales process to closing business. Daily callout activities to aid lead generation, pipeline build, upsell and cross sell activities and reactivation of former customers Follow up on new opportunities by phone and support throughout sales cycle using Salesforce pipeline and lead management Advance product evaluation and selection process through diligent and timely follow up with your opportunity pipeline Accurately forecast monthly and quarterly pipeline. Support Channel Sales Management and Channel Partners with callout activities including opportunity follow up, quoting and discount queries Provide customer service as and when needed to System Integrators and Value Added Resellers Deliver basic product demonstrations via webinar, price and production information to prospects Attend weekly pipeline and forecast meetings with management Never stop learning! Constantly stay current with industry changes and trends and build your expertise in Cybersecurity. REQUIRED SKILLS AND QUALIFICATIONS At least 6 months relevant IT/software selling and winning sales experience Proficiency with high volume prospecting and creating net new business via phone and email. Strong knowledge of Channel sales model and able to identify how Thycotic products align to reseller and customer requirements. Consultative selling skills Ability and experience to communicate effectively to engage clients in discussions that result in new business Ability to uncover, identify and leverage published and internal customer information. Proven top-notch written and verbal communication skills. Technological savvy and ability to quickly learn new concepts. Organized, self-motivated, goal-oriented and metrics-driven. Experience using Salesforce a plus. Thycotic is an Equal Opportunity Employer and does not discriminate on the basis of age, disability, gender reassignment, marriage or civil partnership, pregnancy and maternity, race, religious belief or sex. Upon conditional offer of employment, candidates are required to complete a reference and criminal background check in line with local labor laws and as per Thycotic employment policy. In addition, all publicly posted social media sites may be reviewed.
Ejecutivo de Ventas - Thycotic - Italiano
Thycotic, empresa de seguridad de TI, que ayuda a las organizaciones a proteger lo que más les importa, busca un Ejecutivo de Ventas con habla italiana.  POSITION SUMMARY The Thycotic Sales Executive is a quota carrying role focusing on the mid-market and will rely on telephone and web-based interactions to engage prospects and customers within a defined geographical territory. The Thycotic Sales Executive manages the full sales cycle to organizations with IT security needs. In this role, you’ll identify prospects, understand their challenges and highlight how Thycotic solutions will enhance and simplify their IT security efforts.  Work with clients directly and through our channel partners to close deals and get our award-winning product suite into the hands of IT Admins across the identified region! Based from our London, Aldwych office, with occasional travel (10%),  this position requires a motivated self-starterwho will be responsible for all net new sales in the Mid Market. This role will report to the Inside Sales Manager. Every day we look for new ways to drive innovation in every facet of our business and expect each member of the team to take personal ownership over their work, forming a unique opportunity to, grow and learn in a highly collaborativeand dynamic environment.  KEY RESPONSIBILITIES  Meet and work to exceed set monthly and quarterly sales targets, owning and managing your own pipeline to successful closure. Find, cultivate and close deals! Lead Thycotic sales efforts within assigned territory, ranging from initial lead generation, qualification calls through the sales process to closing business. Daily callout activities to aid lead generation, pipeline build, upsell and cross sell activities and reactivation of former customers Follow up on new opportunities by phone and support throughout sales cycle using Salesforce pipeline and lead management Advance product evaluation and selection process through diligent and timely follow up with your opportunity pipeline Accurately forecast monthly and quarterly pipeline. Support Channel Sales Management and Channel Partners with callout activities including opportunity follow up, quoting and discount queries Provide customer service as and when needed to System Integrators and Value Added Resellers Deliver basic product demonstrations via webinar, price and production information to prospects Attend weekly pipeline and forecast meetings with management Never stop learning! Constantly stay current with industry changes and trends and build your expertise in Cybersecurity. REQUIRED SKILLS AND QUALIFICATIONS At least 6 months relevant IT/software selling and winning sales experience Proficiency with high volume prospecting and creating net new business via phone and email. Strong knowledge of Channel sales model and able to identify how Thycotic products align to reseller and customer requirements. Consultative selling skills Ability and experience to communicate effectively to engage clients in discussions that result in new business Ability to uncover, identify and leverage published and internal customer information. Proven top-notch written and verbal communication skills. Technological savvy and ability to quickly learn new concepts. Organized, self-motivated, goal-oriented and metrics-driven. Experience using Salesforce a plus. Thycotic is an Equal Opportunity Employer and does not discriminate on the basis of age, disability, gender reassignment, marriage or civil partnership, pregnancy and maternity, race, religious belief or sex. Upon conditional offer of employment, candidates are required to complete a reference and criminal background check in line with local labor laws and as per Thycotic employment policy. In addition, all publicly posted social media sites may be reviewed.
Ejecutivo de ventas - Thycotic - Francés
Thycotic, empresa de seguridad de TI, que ayuda a las organizaciones a proteger lo más les importa, busca un Ejecutivo de Ventas con habla francesa.  POSITION SUMMARY The Thycotic Sales Executive is a quota carrying role focusing on the mid-market and will rely on telephone and web-based interactions to engage prospects and customers within a defined geographical territory. The Thycotic Sales Executive manages the full sales cycle to organizations with IT security needs. In this role, you’ll identify prospects, understand their challenges and highlight how Thycotic solutions will enhance and simplify their IT security efforts.  Work with clients directly and through our channel partners to close deals and get our award-winning product suite into the hands of IT Admins across the identified region! Based from our London, Aldwych office, with occasional travel (10%),  this position requires a motivated self-starterwho will be responsible for all net new sales in the Mid Market. This role will report to the Inside Sales Manager. Every day we look for new ways to drive innovation in every facet of our business and expect each member of the team to take personal ownership over their work, forming a unique opportunity to, grow and learn in a highly collaborativeand dynamic environment.  KEY RESPONSIBILITIES    Meet and work to exceed set monthly and quarterly sales targets, owning and managing your own pipeline to successful closure. Find, cultivate and close deals! Lead Thycotic sales efforts within assigned territory, ranging from initial lead generation, qualification calls through the sales process to closing business. Daily callout activities to aid lead generation, pipeline build, upsell and cross sell activities and reactivation of former customers Follow up on new opportunities by phone and support throughout sales cycle using Salesforce pipeline and lead management Advance product evaluation and selection process through diligent and timely follow up with your opportunity pipeline Accurately forecast monthly and quarterly pipeline. Support Channel Sales Management and Channel Partners with callout activities including opportunity follow up, quoting and discount queries Provide customer service as and when needed to System Integrators and Value Added Resellers Deliver basic product demonstrations via webinar, price and production information to prospects Attend weekly pipeline and forecast meetings with management Never stop learning! Constantly stay current with industry changes and trends and build your expertise in Cybersecurity. REQUIRED SKILLS AND QUALIFICATIONS At least 6 months relevant IT/software selling and winning sales experience Proficiency with high volume prospecting and creating net new business via phone and email. Strong knowledge of Channel sales model and able to identify how Thycotic products align to reseller and customer requirements. Consultative selling skills Ability and experience to communicate effectively to engage clients in discussions that result in new business Ability to uncover, identify and leverage published and internal customer information. Proven top-notch written and verbal communication skills. Technological savvy and ability to quickly learn new concepts. Organized, self-motivated, goal-oriented and metrics-driven. Experience using Salesforce a plus. Thycotic is an Equal Opportunity Employer and does not discriminate on the basis of age, disability, gender reassignment, marriage or civil partnership, pregnancy and maternity, race, religious belief or sex. Upon conditional offer of employment, candidates are required to complete a reference and criminal background check in line with local labor laws and as per Thycotic employment policy. In addition, all publicly posted social media sites may be reviewed.
ESPECIALISTA DE SEGURIDAD EN LA NUBE - BNP Paribas
El departamento de Riesgos de las Tecnologías de la Información y las Comunicaciones (TIC) forma parte de las funciones ORC de RISK del Grupo dentro de BNP Paribas. Es parte de la 2ª Línea de Defensa (2LOD) bajo el Director de Riesgos Cibernéticos y Tecnológicos del Banco. Entre otros, el departamento tiene la responsabilidad de identificar los riesgos tecnológicos clave para el Banco e influenciar a los socios comerciales y tecnológicos para que tomen decisiones acertadas de gestión de riesgos.  Esto se logra mediante la entrega de: Evaluaciones de riesgos de aplicaciones e infraestructura que trabajan con los equipos de negocios y tecnología para identificar problemas de seguridad en sistemas nuevos y existentes, y acordar las acciones correspondientes para mitigar o aceptar riesgos. Seguimiento de problemas y acciones acordadas hasta su finalización. Evaluaciones de riesgos horizontales: evalúan los riesgos de la tecnología en relación con un tema o tecnología en particular en toda la organización. Algunos ejemplos pueden ser evaluaciones del proceso de cambio del firewall, procesamiento de aplicaciones> $ 5 millones por día, aplicaciones alojadas en la nube, etc. Evaluaciones de riesgos verticales: evaluación de riesgos para un producto, servicio, tecnología o infraestructura. Por ejemplo, podemos completar una evaluación vertical de nuestra solución de trabajo remoto (incluida la infraestructura, aplicaciones, datos, amenazas, etc.) o nuestra conectividad a Internet. Colaboración con los equipos de Negocios y Tecnología para ayudarles a comprender su perfil de riesgo de tecnología e influir en sus decisiones de gestión de riesgos. PRINCIPALES RESPONSABILIDADES: Una de las iniciativas TIC de ORC de RIESGO incluye mejorar la capacidad de seguridad de la nube en todo el Grupo y establecer una comunidad global para discutir problemas, riesgos y alinearse con la hoja de ruta estratégica. Las responsabilidades clave del especialista en seguridad en la nube incluyen: Involucrarse con las partes interesadas de C-suite en todo el Grupo para comprender la seguridad actual de la nube estatal. Realice análisis de causa raíz y recomiende oportunidades de mejora de procesos / identifique riesgos y controles de mitigación relevantes. Trabajar con el líder de la función para preparar presentaciones a nivel de la junta directiva sobre observaciones, vacíos y la hoja de ruta de remediación global, incluida la estrategia de seguridad en la nube, los planes de remediación y las soluciones de diseño. Prepare y aplique estándares y directrices para la seguridad de la nube a nivel mundial. Cree una comunidad global para discutir problemas, riesgos y alinearlos con procesos y herramientas estandarizados. Proporcionar asesoramiento experto en iniciativas de primera línea de defensa. Ayudar con problemas relacionados con la auditoría. Preparar / contribuir al desarrollo de controles de prueba independientes. Apoye a la comunidad RISK ORC a nivel mundial para definir mejores modelos de madurez para pruebas independientes. Entorno de gestión de riesgos: Identificación y evaluación: asegúrese de que la identificación y evaluación de los riesgos operacionales se realicen de manera efectiva en toda la organización mediante la correlación de los comentarios de Auditoría, Recopilación y análisis de datos de pérdida interna, Recopilación y análisis de datos externos, Autoevaluaciones de control de riesgos, Mapeo de procesos de negocio, KPI y KRIs, Análisis de Escenarios, y Medición Cuantificada y Análisis Comparativo. Monitoreo e informes: implemente un proceso para monitorear regularmente los perfiles de riesgo operacional y la exposición importante a las pérdidas y proporcionar mecanismos adecuados de reporte a la junta, la alta gerencia y las líneas de negocios. La captura de datos y los informes de riesgo operacional se deben mejorar continuamente y proporcionar un circuito de retroalimentación para mejorar las políticas, procedimientos y prácticas de gestión de riesgos. Control & Mitigation mejora la efectividad del programa de Controles Internos al revisar el entorno de control, el proceso de evaluación de riesgos, las actividades de control, la información y las actividades de comunicación y monitoreo. Evaluar estrategias de respuesta al riesgo operacional. Validar las opciones de transferencia de riesgos. Universidad: •  Cualificaciones profesionales relevantes para TI, seguridad de la información y continuidad del negocio y (como un título universitario, CISSP, MBCI, CBCP, CISM o CRISC). •  Buen conocimiento de temas de TIC. Perfil personal •        Tiene la capacidad comprobada de pensar fuera de la caja, desafiar las normas de la industria y adaptarse rápidamente a los requisitos cambiantes. • Los        candidatos deben poder aplicar un enfoque de consultoría. •        Excelente en la capacidad de comprender cómo y por qué los procesos y las soluciones están diseñados para ofrecer resultados específicos. •        Es consciente de sí mismo, anticipa problemas, se adapta y los encuentra de frente. •        Modelo a seguir, promoción de una cultura de buena conducta y contribución para mantener dicha cultura. •        Proactividad, transparencia y clara rendición de cuentas para la determinación y gestión de riesgos de comportamiento. •        Excelentes habilidades en resolución de problemas, presentación y consulta. •        Trabajo en equipo con compañeros y gestión. •        Fuertes habilidades de gestión de proyectos, pragmatismo y nivel de nforme. Habilidades comunicativas excepcionales, tanto escritas como orales.  Experiencia previa •        Experto en tecnología de seguridad en la nube con experiencia práctica en un entorno de nube en primer lugar. •        Debe poder articular y documentar los enfoques de diseño e implementación para arquitecturas de nube seguras. •        Conocimiento detallado de los controles de nube de seguridad sustentables y basados ​​en riesgo requeridos por una institución financiera. •        Conocimiento detallado de los modelos de entrega, seguridad y despliegue en la nube para la oferta de IaaS, incluida la comprensión de IBM Bluemix, Amazon Web Services (AWS) y las plataformas de Microsoft Azure. •        Conocimiento práctico de los estándares de seguridad en la nube, incluidos NIST, CIS, NCSC e ISO. •        Experiencia con el Centro de datos definido por software (SDDC) y la WAN definida por software (SD-WAN). •        Experiencia en la creación de soluciones en la nube en tecnologías de seguridad, como la información de seguridad y la gestión de eventos (SIEM), la infraestructura de clave pública (PKI), la seguridad de la red, la seguridad de la nube, los cortafuegos, la detección / prevención de intrusiones, el malware, la seguridad del correo electrónico, el filtrado de contenido web. Protección contra DDoS, Seguridad de control industrial, Seguridad de dispositivos móviles, Detección y respuesta de puntos finales, Gestión de parches, Tecnologías engañosas, Protección de pérdida de datos, Seguridad de aplicaciones e Identidad y Gestión de acceso. •        Comprensión de Cloud Access Security Broker (CASB) en los servicios SaaS e integración de CASB a los servicios SOC / SIEM. •        Buena comprensión de las aplicaciones financieras, incluidas las interdependencias, el conflicto de intereses y las responsabilidades de la organización. •        Una sólida mentalidad de riesgo con la comprensión de los requisitos regulatorios de Riesgo de Tecnología y Continuidad del Negocio en el sector de servicios financieros. •        Conocimiento de la metodología de análisis de riesgos, especialmente en relación con la seguridad en la nube. •        Debe ser capaz de interactuar y coordinar el trabajo de manera eficiente y efectiva con socios comerciales y tecnológicos. •        Excelentes habilidades de comunicación e influencia, incluida la capacidad para articular problemas complejos e incorporar comentarios. •        Buen jugador de equipo, buena gestión de partes interesadas, desarrollo de relaciones, influencia, facilitación y presentación de habilidades. •        Buena capacidad auditiva y analítica, incluyendo: o   Ser capaz de llegar rápidamente a una conclusión reflexiva y centrada en el negocio. o   Capacidad de cooperar y trabajar bien con otros adoptando un estilo accesible. o   Importante ya que trabajamos en estrecha colaboración con un amplio y diverso conjunto de proveedores y clientes. o   Habilidad para ver la perspectiva del cliente, es decir, desde un punto de vista empresarial, la solución más segura no siempre es viable o realista considerando los costos y beneficios. o   Demostrar un enfoque profesional tranquilo, con un buen entendimiento de la entrega dentro de las limitaciones de tiempo y la necesidad de escalar / informar a la gerencia del departamento según corresponda. o   Adaptar el enfoque personal a situaciones, individuos, grupos y culturas. o   Es flexible en relación con la realización del trabajo. o   Asumir la responsabilidad de sus acciones y ser abierto y honesto cuando las cosas han ido mal, y celebrar los éxitos cuando las cosas han ido bien. o   Ser riguroso y completo, especialmente al registrar y rastrear problemas hasta llegar a una conclusión. o   Capacidad de administrar su carga de trabajo para cumplir con los objetivos realistas y las prioridades establecidas en conjunto con la administración. o   Demostrar un alto nivel de compromiso y auto-motivación, combinado con entusiasmo y un interés genuino en el papel de la evaluación de riesgos en los negocios. •        Capacidad para expresar opiniones con claridad y fluidez, tanto oralmente como por escrito. •        Considera a la audiencia, evitando la jerga técnica donde sea necesario y apropiado. •        Trabaja de forma iterativa, entregando rápida y frecuentemente para producir documentos y resultados de alta calidad que requieren poco o ningún trabajo Ubicación primaria: ES-MD-Madrid  Tipo de empleo: Estándar / Permanente  Trabajo: CUMPLIMIENTO Y CONTROL PERMANENTE  Nivel de educación : Licenciatura o equivalente (> = 3 años)  Nivel de experiencia : Al menos 3 años.  Programar: A tiempo completo   Competencias de comportamiento : Habilidad para colaborar / Trabajo en equipo, Creatividad e innovación / Resolución de problemas, Habilidad para sintetizar / simplificar, Pensamiento crítico, Centrado en el cliente, Habilidades de comunicación oral y escrita, Escucha activa, Impacto personal / Habilidad para influir, Atención al detalle / rigor , Habilidades organizativas 

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ISMS Forum Spain, a través de sus iniciativas, elabora estudios que abarcan distintos aspectos relacionados con la Seguridad de la Información, con la implicación y colaboración de los profesionales de la Asociación.

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La revista semestral de la Asociación Española para el fomento de la Seguridad de la Información

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